为什么销售出身的老板那么多 ? 瞧瞧他就知道了

见过很多由“销”转“管”的人：

 

电器大亨董明珠36岁时只是格力公司的一个基层业务员;

 

身价上百亿的李嘉诚17岁开始做推销员，待过五金制造厂，去过塑胶带制造公司;

 

哇哈哈集团创始人宗庆后33岁从事销售，十年间辗转多家校办企业，终于通过不懈努力逆风翻盘……

 

孙正伟也一样，一早想好当销售，绝不仅为做销售。创业一年半，在这段由“销”转“管”的日子里，他还悟出几点“创业必要经”。

 

合肥金亿嘉物流有限公司创始人孙正伟

 

　　行动一定要等条件完美?

 

　　六安人孙正伟早在毕业前就面试好了在合肥的工作——一家互联网公司的销售员。在他看来，这是距离市场最近的职业，也是一块对于创业来说最有帮助的“敲门砖”。

 

　　用“暴风成长”来形容孙正伟的这段销售岁月再合适不过了，学会自己“造血”、学会严谨沟通、学会统筹规划、学会系统管理……这段与各行各业打交道的日子更帮他迅速发掘理想“商机”，找到了创业方向。

 

　　仓储行业信息不对称、碎片分散问题由来已久，孙正伟瞄准行业痛点，希望通过仓储与互联网的结合，为货主提供最优质的服务。想法虽然丰满，奈何现实骨感，零资源零经验的孙正伟被身边诸多朋友“劝退”：“你才多大，何必着急创业”、“你应该累积到合适的资源再开始”、“再观望观望吧”、“这前期投入不是一笔小费用啊”……而他只想到四个字——“别可惜了”。别可惜了眼前的机会，别可惜了想法与洞见，面对创业这个擂台，他下定决心搏一把。

 

　　量力而行 切忌打肿脸充胖子!

 

　　上一步是大胆迈出去，创立合肥金亿嘉物流有限公司，下一步孙正伟并没着急往前走。如今市场中99%的公司都是靠业务存活，自己虽然从事的是轻销售、重管理的仓储服务，前期的重点也离不开“找客户”。

 

　　在此之前，孙正伟花费大量时间搭建健全的模式、框架、逻辑与服务链，寻找同行业没有的优势。本想准备充足吸引资本轻松上门，不料每月超十万的固定支出不等他喘息，压得他寸步难行。对创业者而言，不仅要冷暖自知，更要量力而行，孙正伟迅速变化策略，一边开放条件吸纳电商企业，一边引入成熟完善的物流系统，并没有执着于当初构建的发展规划，及时止损。

 

　　在孙正伟及团队的努力下，金亿嘉物流有限公司逐渐走上正轨。把大批电商企业不擅长的仓储物流进行“全托式”管理，成本降低了，管理精细了，信息准确了，一些电商尝到外包仓储的甜头，主动要求与金亿嘉续约。

 

合肥金亿嘉物流有限公司

 

仓配一体化

 

　　别怕犯错 坚持摸索和改变

 

　　仓储是所有环节中离货品最近的环节，最能反映库存，因此与供应链的关系十分密切。不同行业在仓储管理上存在巨大差异，而金亿嘉面对各行各业，在管理服务上的难度可见一斑。

 

　　公司创立初期，仅在仓库布局上的投入，就让孙正伟和团队十分头疼。今天设计的动线明天就有可能被客户的要求推翻，上个月敲定的布局下个月就暴露出矛盾，每一次调整，都是一笔大额开销。与此同时，为了让同样的面积产出更多的订单，同样的订单获取更高的利润，孙正伟不断调整路径、方法、步调与节奏，努力优化升级服务，提高金亿嘉核心竞争力。

 

　　作为一个创业者，孙正伟学会了勇敢，更懂得了“退让”。关于创业这盘大棋他下了2年，也许距离“成局”还很远，但他相信：算准局部，懂得灵活变化，亦是真正的“大局观”。